千葉で働くフリーランサーのブログ

現代に代理店は必要?パナソニックが代理店にしか販売しない理由

      2014/06/19

暗黒大陸と言われた流通業界も効率化が進み、ニトリやユニクロ等、製品製造から販売まで自社で担うSPA(製造小売業)と呼ばれる形態が衣料品を中心に増加しつつあります。

自社で製造して自社で販売することにより流通コストが抑えられ、効率よく安く販売が可能なこのSPAという形態をとれば代理店や商社などの中間業者は必要ないんじゃないかって気がします。

しかしパナソニックや日立等、日本の大手家電メーカーに直販店はほぼありません。これは実店舗だけでなくネット通販でも直販は殆どしません。

それは何故なのか?

今日は何故大手家電メーカーを初め、大手メーカーが量販店や中間業者を介して販売する理由を記事にしたいと思います。

ebf44c01e7a033ac6f9e0cbe4d9c3961_s

 

スポンサーリンク

大手家電メーカーが直販をしない理由

実店舗はもちろんネット通販さえも中間業者を介して販売する理由はすべて自社の利益確保のためです。

でも中間業者を介すことによって余計なお金掛かっているわけだから直販した方が利益でるんじゃない?って人は記事を読み進めると面白いかもしれませんw

理由その1 価格崩壊をさせないため

大手メーカーが中間業者を介さずに直販すると当然今よりもかなり安く販売することが出来ます。

例えばパナソニックが他社に価格で勝負しようと中間業者を介さずに直販したとします。
すると当然他社、例えば日立も中間業者を介さずに直販します。

そうなると価格はどんどん下がり、メーカーは利益を守ることが出来なくなります。

メーカーは中間業者と代理店契約を結ぶことで利益を確保しています。

代理店契約の契約内容はさまざまですが、例えばその分野の販売実績に応じて定価の50%で仕入れることが出来る契約といったような感じです。

代理店契約を結ぶと実績や戦略に応じて仕入れ価格が変動します。

そのためメーカーはたくさん売れるところ(例えば大手家電メーカーや通販ショップ)に薄利多売で利益を確保、それ以外のところは基本価格で利益を確保、といったやり方が出来るわけです。

その2 返品や保守対応などがめんどくさい

パナソニックや日立くらいの大手メーカーだと専用窓口があって故障の相談等も対応してくれますが法人向けの部材メーカーやニッチな商材のメーカーは問い合わせをすべて代理店に丸投げするところが殆どです。

窓口を設置している大手メーカーもアウトソーシングしているところが多いです。

商品を販売すると一分で数万の売り上げがありますが返品や修理対応等の雑務は手間が掛かるのにお金が貰えないことが殆ど。できればやりたくないのが購入後のアフターケアです。

その3 メリットがない

すでに量販店が集客を頑張っているため今更直販店を出店してもメリットがありませんよね。例え価格が安く出来ても他社メーカー品は置けないので品揃えも悪いし商品の比較も出来ない。

客にメリットがない店を出店するのは企業側にもメリットがありません。

デカイ会社ほど小回りが利きにくく新しく事業展開するのには膨大なコストが掛かります。一見効率よさそうなSPA(製造小売)でも金もかかるし回収も見込めない業種では非効率というわけですね。

 - 考察

TKalice

TKalice

ブログ及びアフィリエイトアフィリエイト収入で生活してます。高知から千葉に移住しました。

Feedlyで購読

関連記事

コンビニのトイレのレイアウトを見て思うこと

コンビニでトイレを借りるとなんとなく何か買わない気がしてきたりしていた私ですが、店員からしてみるとレジ打ちするのがめんどくさいので逆に何も買わずに出て行ってもら …

私達は何故キラキラネームを批判したくなるのか

キラキラ女子「そろそろ赤タムの名前決めないとやばくね?何にするよ!」 マイルド男子「やっぱりー男の子だから女を守る強い子に育って欲しいよねえ・・・そうだな・・・ …

no image
ネットの発言に顔は関係あるのか。誰が言ったより何を言ったかが大事という話

私はこれといってルックスにコンプレックスがあるわけでもないですが、ネットに「ドヤ顔」で自撮りをアップできるほど自信があるわけでもなく、まあ普通にいそうな感じの人 …

ステマの何がいけないの?問題視する人は何か勘違いしてるのではないか

ステマ、ステルスマーケティングってのは消費者に宣伝と気づかれないように宣伝することです。 わからない人のために念のため。 こういう行為をしている人に対して「ステ …

男性は外で働いて女性は家を守るという考え方が否定される理由を多くの人が理解していない件について

「男性は外で働いて女性は家を守る」 という考え方は全時代的で古臭い、女性の権利をを奪う、差別的だと批判されることが多いです。 というか多くの先進国では批判の対象 …

ド素人でも高級感が増す書評やレビューの書き方

自称オタキング(オタクの王)こと岡田斗司夫さんが珍しくスゲーためになることを話してたので書き起こすことに。 2013年の正月でちょっと古いけど、岡田斗司夫さんの …

最近ネットがテレビ化してきたなあと思った点を上げてみる

以前記事にもしましたがもう何年もテレビのないネットオンリーな生活してて最近思ったのがネットのテレビ化。そう感じたのは私だけじゃなくて誰か記事にしてたんだけど何処 …

古参の人、古株の人が新しい世代にごちゃごちゃ口出しする理由

仕事、趣味問わずどんな業界でも、どんな集団でも何年かの歴史がある集まりだと古参、古株の人と新しく参入してくる新人、新勢力のが生まれてきます。 するとどんな業界、 …

2020年に紙の教科書が消える!?タブレット教育の現状とは?

先日飲み会で結構驚いたんだけどキンドル知らない人って普通にいっぱいいるんだね。 私は通信設備(LANとか非常放送とか)の会社にいて昔は通信といえば音声とか警報、 …

VALUというよくわからないサービスがだいたいわかってきたのでこの辺でまとめておく

こんにちは。 ブロガーのエルモだった人です。 ここ最近VALUというなんと呼んで良いのかわからないサービスが話題です。 Twitterの公式アカウントによると、 …