千葉で働くフリーランサーのブログ

現代に代理店は必要?パナソニックが代理店にしか販売しない理由

      2014/06/19

暗黒大陸と言われた流通業界も効率化が進み、ニトリやユニクロ等、製品製造から販売まで自社で担うSPA(製造小売業)と呼ばれる形態が衣料品を中心に増加しつつあります。

自社で製造して自社で販売することにより流通コストが抑えられ、効率よく安く販売が可能なこのSPAという形態をとれば代理店や商社などの中間業者は必要ないんじゃないかって気がします。

しかしパナソニックや日立等、日本の大手家電メーカーに直販店はほぼありません。これは実店舗だけでなくネット通販でも直販は殆どしません。

それは何故なのか?

今日は何故大手家電メーカーを初め、大手メーカーが量販店や中間業者を介して販売する理由を記事にしたいと思います。

ebf44c01e7a033ac6f9e0cbe4d9c3961_s

 

スポンサーリンク

大手家電メーカーが直販をしない理由

実店舗はもちろんネット通販さえも中間業者を介して販売する理由はすべて自社の利益確保のためです。

でも中間業者を介すことによって余計なお金掛かっているわけだから直販した方が利益でるんじゃない?って人は記事を読み進めると面白いかもしれませんw

理由その1 価格崩壊をさせないため

大手メーカーが中間業者を介さずに直販すると当然今よりもかなり安く販売することが出来ます。

例えばパナソニックが他社に価格で勝負しようと中間業者を介さずに直販したとします。
すると当然他社、例えば日立も中間業者を介さずに直販します。

そうなると価格はどんどん下がり、メーカーは利益を守ることが出来なくなります。

メーカーは中間業者と代理店契約を結ぶことで利益を確保しています。

代理店契約の契約内容はさまざまですが、例えばその分野の販売実績に応じて定価の50%で仕入れることが出来る契約といったような感じです。

代理店契約を結ぶと実績や戦略に応じて仕入れ価格が変動します。

そのためメーカーはたくさん売れるところ(例えば大手家電メーカーや通販ショップ)に薄利多売で利益を確保、それ以外のところは基本価格で利益を確保、といったやり方が出来るわけです。

その2 返品や保守対応などがめんどくさい

パナソニックや日立くらいの大手メーカーだと専用窓口があって故障の相談等も対応してくれますが法人向けの部材メーカーやニッチな商材のメーカーは問い合わせをすべて代理店に丸投げするところが殆どです。

窓口を設置している大手メーカーもアウトソーシングしているところが多いです。

商品を販売すると一分で数万の売り上げがありますが返品や修理対応等の雑務は手間が掛かるのにお金が貰えないことが殆ど。できればやりたくないのが購入後のアフターケアです。

その3 メリットがない

すでに量販店が集客を頑張っているため今更直販店を出店してもメリットがありませんよね。例え価格が安く出来ても他社メーカー品は置けないので品揃えも悪いし商品の比較も出来ない。

客にメリットがない店を出店するのは企業側にもメリットがありません。

デカイ会社ほど小回りが利きにくく新しく事業展開するのには膨大なコストが掛かります。一見効率よさそうなSPA(製造小売)でも金もかかるし回収も見込めない業種では非効率というわけですね。

 - 考察

TKalice

TKalice

ブログ及びアフィリエイトアフィリエイト収入で生活してます。高知から千葉に移住しました。

Feedlyで購読

関連記事

自己管理が出来ないのとスマホ依存症は別問題である

「スマホばっか見ないでもっと私を見て!」 覚醒剤で某アーティストが逮捕されたとか話とは関係ないですが今日は依存症の話です。 依存症といえばアルコール依存症、今回 …

仕事の出来ない人は貧しくて当然という考えどうかと思うよ

世の中にはこういう考え方の人って結構多くて特に仕事の出来る頭の良い人に多いです。 日本には所得再分配ってのがあってまあ単純に所得の多い人からたくさん税金取って貧 …

リアルな知人達が情弱すぎて会話が成立しないと思ったベスト6

私達が当たり前に使っている便利なツールやアプリ等を実はネットや新しい技術にあまり関心がないほとんどの人が名前さえ知らないってことがよくあるわけで。 彼らのことを …

音楽認識の神アプリ、Shazamが凄すぎたのでどこまで認識するか試してみた

今更かもしれませんが、ちょっと調べたい音楽があったので音楽認識アプリ、「Shazam」をダウンロードしてみたわけですが、これスゲーですよね。 「この音楽誰が歌っ …

上から目線っていう意見に対して思うこと

たまに炎上気味の記事のコメントに「上から目線だな」というコメント見るよね。 あれスゲー嫌いなんですよ。 要するに「コイツ偉っそうだな」ってことが言いたいんでしょ …

差別と区別は違うとか言っている人の大半が気づかずに差別している

つまんないおっさんにはなりたくない! と思って最近しょうもないネタ記事ばかり書いていたんだけどココら辺で少し真面目なネタを。 前にも「私が嫌韓、反韓な人を嫌う理 …

君は明日会社を辞めれるか!?自己啓発本が役に立たない理由

なんだか胡散臭い自己啓発本のタイトルみたいになってしまいましたがあえて狙ってます。 以前書いた記事、オススメの自己啓発本で人は変われるのか?100冊以上読んだ人 …

情報リテラシーのある人がバイラルメディアを嫌うのは何故か。

今更感は否めないけど書きたいことを書くね。 その前に・・・ バイラルメディアが分からない人のために ついつい広めたくなるような記事を作り、twitterやfac …

社会に出ても役に立たない学校の勉強はなぜ必要なのか?

先生「どうして勉強する必要があるの?」 生徒「良い学校に進学するためです。」 先生「どうして良い学校に行きたいの?」 生徒「良い会社に就職するためです。」 先生 …

社長に文系が多い理由を私はこう推測する

少し前に文系と理系の話をニュースサイトで見たので私の考えとか意見を書くことにしました。 参考記事:なぜ「理系」は連携に失敗するのか:日経ビジネスオンライン ちな …